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波特论竞争战略系列——陕西哈佛高层10项学习课程之一

2020-08-11 08:39:01 5472次浏览

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行业分析是任何战略的起点,成本和差异化作为两种基本竞争战略被企业广泛使用。本系列中波特讲述了竞争定位的关键和如何应用产业分析和竞争定位制定竞争战略。

迈克尔.波特论竞争战略1(Michael porter on competitive strategy1)

本部分讲述了两个方面的内容:

一、波特通过制药业/航空业的案例阐明:

行业分析是任何战略的起点

战略重点要放在最有竞争力的方面

经营者应有能力塑造他们的产业

每一个公司应检验他们的战略,以消除潜在的不良影响

二、波特讲述了两种基本竞争战略:成本和差异化。

运用成本战略:

成本要有好的产品

成本者要选择低成本

成功的成本者从众多途径获得优势

成本者对竞争者的产品成本保持高度的、时刻的关注

成本者使低成本成为公司的文化

成本者不断地降低成本

运用差异化战略:

成功的差异化战略能找到购买者认为最重要的价值所在

成功和求异者能将他们的独特之处通过一个可信的方法告知顾客

差异化战略必须为其特殊地位付出代价。但同时也应该将这种代价控制到最小

在追求独特地位的过程中,在成本和差异化之间有一种平衡

差异化不仅包括有形的产品,而且还包括帮助顾客使用产品

要使差异化取得成功,必须对内对外都有交流

宝洁公司 乡间别墅公司

迈克尔.波特论竞争战略2(Michael porter on competitive strategy2)

本部分波特讲述了竞争定位的关键和如何应用产业分析和竞争定位制定竞争战略。

一、 竞争定位的关键

成功的战略必须同时考虑产业结构和市场定位

成功战略选择的市场定位与其竞争对手有所不同

战略涉及决策、权衡以及冒险。这些是优势的另一方面

二、 如何制定竞争战略

通过爱默森电器公司收购斯格尔公司的案例,波特演练了一个如何应用产业分析和竞争定位制定竞争战略的过程:

公司需要一个正式的战略规划的过程

多职能小组是制定战略的部门

战略要经过多方面的沟通和交流,才有可能成功

改变和传达战略需要一定的时间

要测量战略战况,需要制定强调优势的方法

战略规划者要对战略进行持续的观测和验证,以进一步完善战略目标

美国航空公司 克雷研究有限公司 爱默森电器公司 斯格尔公司

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